前几天在修车店等换轮胎，，，，，旁边一个跑销售的小伙子刷手机，，，，，突然仰面问我：“哥，，，，，我老听人说‘穿丝袜的营业’，，，，，这究竟是个啥？？？？？？是正经事情照旧段子？？？？？？”我其时就乐了，，，，，说你先别急着往歪处想，，，，，这四个字在咱们外地生涯圈子里，，，，，大都时间就是个带点奚落的称呼。。。。。。我给你说嘛，，，，，许多听着暧昧的词，，，，，落到详细行当里，，，，，着实规则得很。。。。。。

我跑了十几年市场，，，，，做过快消、跑过建材、也帮朋侪看过门店，，，，，见过太多人被一句“穿丝袜的营业”带偏了判断。。。。。。有人以为是特殊服务，，，，，有人以为是擦边直播，，，，，尚有人一听就摆手说“这行不正经”。。。。。？？？？？？赡阏嫒ノ誓切┳雒雷钡脊骸⒎坎薪椤苁鹄怼⑵迪鄣娜，，，，，人家穿丝袜就是职业装的一部分，，，，，跟男营业员打领带是一个原理。。。。。。

以是先把结论撂这儿：穿丝袜的营业，，，，，焦点不是丝袜，，，，，是营业。。。。。。丝袜只是着装细节，，，，，真正决议这活儿能不醒目、体不体面的，，，，，是产品、渠道、合规和你的嘴皮子。。。。。。你莫看那些花里胡哨的短视频，，，，，把几个字剪出来配上音乐，，，，，就整得跟旗号似的，，，，，着实大大都时间，，，，，它就是个行业里的口语标签。。。。。。

穿丝袜的营业究竟是什么意思？？？？？？先拆穿三个最大误会

第一个误会，，，，，是把“穿丝袜”直接等同于“不正经”。。。。。。这属于典范的以貌取人。。。。。。银行柜员穿丝袜、空乘穿丝袜、旅馆前台穿丝袜，，，，，没人以为希奇，，，，，怎么换成营业岗就变味了？？？？？？问题不在衣服，，，，，在有些人居心拿衣服做文章。。。。。。通俗人怎么看？？？？？？你就看对方卖的是什么、在哪卖、有没有正规条约和发票，，，，，这三样比穿什么主要一百倍。。。。。。

第二个误会，，，，，是以为只要穿得正式，，，，，营业就能成。。。。。。我昔时刚跑营业时也这么想，，，，，西装一穿、皮鞋一擦，，，，，效果进店三句话就被老板请出来了。。。。。。为啥？？？？？？原因就在这儿——客户要的是你能解决他的问题，，，，，不是看你走秀。。。。。。衣服是敲门砖，，，，，不是成交书。。。。。。穿丝袜的营业也一样，，，，，着装能帮你建设第一印象，，，，，但后面拼的是你对产品的熟悉度和对客户痛点的掌握。。。。。。

第三个误会，，，，，是把个体擦边案例当成整个行业。。。。。。网上无意冒出一些打着营业旗帜搞暧昧的，，，，，那是少少数，，，，，并且正规公司基础不允许。。。。。。你莫看那些花里胡哨的截图，，，，，许多是摆拍、是段子、是引流。。。。。。通俗人判断的标准很简朴：看对方有没有明确的公司主体、有没有正规的产品或服务、收款是不是走对公或平台。。。。。。这三点一对，，，，，基本就能过滤掉九成不靠谱的。。。。。。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

第一种，，，，，阛阓里的美妆导购。。。。。。我熟悉一个女人，，，，，在省会都会某阛阓做护肤品销售，，，，，天天站八个小时，，，，，穿丝袜是公司着装要求。。。。。。她跟我说，，，，，最烦的就是有主顾一上来就问“你们这行是不是靠脸用饭”。。。。。。她靠的是什么？？？？？？是记着老客户的肤质、是算得清满减、是能把因素表批注确。。。。。。有一次一个姨妈来退货，，，，，她没急着推新品，，，，，先帮人家把过敏原因理清晰，，，，，姨妈厥后成了她最铁的转头客。。。。。。这才是穿丝袜的营业该有的样子。。。。。。

第二种，，，，，房产中介。。。。。。前两年陪朋侪看房，，，，，接待金沙8888js是个穿职业装的小伙子，，，，，大热天衬衫湿透了还在小区门口等。。。。。。他带我们看了三套，，，，，每套都把采光、物业费、周边学校讲得清清晰楚，，，，，最后还自动说“这套临街，，，，，晚上可能吵，，，，，你们想清晰”。。。。。。我朋侪就地没定，，，，，过了两天照旧找他签了。。。。。。为啥？？？？？？由于人家把丑话说前头了。。。。。。靠谱的营业，，，，，敢让你冷静，，，，，不靠谱的营业，，，，，才急着让你掏钱。。。。。。

第三种，，，，，汽车销售。。。。。。我去4S店保养时见过一个女销售，，，，，衣着标准工装，，，，，语言不急不慢。。。。。。有个客户纠结两款车，，，，，她没硬推贵的，，，，，而是问清晰人家天天通勤多远、家里几口人、预算卡在哪儿，，，，，最后推荐了性价比更高的那款。。。。。？？？？？？突Я僮咚怠拔以僮，，，，，她笑着递手刺，，，，，一句多余的话没有。。。。。。厥后那客户真回来了。。。。。。你看，，，，，穿丝袜的营业走到最后，，，，，拼的都是专业和耐心，，，，，跟丝袜没多大关系。。。。。。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

第一，，，，，看资质和场景。。。。。。正规营业一定有明确的事情场合、公司名称和产品说明。。。。。。你去看那些在阛阓、写字楼、门店里做销售的，，，，，基本都经得起查。。。。。。反过来，，，，，只在私聊里发暧昧话术、不肯说公司在哪的，，，，，直接拉黑。。。。。。第二，，，，，看收款方式。。。。。。正规营业走对公账户、平台支付或开具发票，，，，，个人转账还催你快点的一般都有问题。。。。。。第三，，，，，看对方聊什么。。。。。。聊产品参数、售后政策、条约条款的，，，，，是干活的；；；；一上来就聊衣着、聊私下晤面的，，，，，你心里就该有数了。。。。。。

穿丝袜的营业不是标签，，，，，是一面镜子，，，，，照出的是你对职业的基本尊重。。。。。。你尊重别人的事情，，，，，别人也才愿意跟你谈生意。。。。。。

关于穿丝袜的营业，，，，，各人还会问什么？？？？？？

问：穿丝袜的营业是不是都要求长相？？？？？？

答：正规销售岗看的是相同能力和产品知识，，，，，长相只是加分项，，，，，不是决议项。。。。。。许多做得好的营业员，，，，，靠的是记性好、腿勤、嘴严。。。。。。

问：遇到打着营业旗帜搞暧昧的怎么办？？？？？？

答：直接拒绝，，，，，保存谈天纪录，，，，，须要时向平台或公司投诉。。。。。。正规行业不允许这种行为，，，，，你越客套，，，，，对方越来劲。。。。。。

问：我想做销售，，，，，必需穿丝袜吗？？？？？？

答：看公司着装划定。。。。。。有的要求正装，，，，，有的允许商务休闲。。。。。。要害是清洁、得体、切合场景，，，，，不是非得穿什么。。。。。。

问：怎么判断一个营业员靠不靠谱？？？？？？

答：看他敢不敢把弱点说清晰，，，，，看他能不可回覆专业问题，，，，，看他收款是不是走正规渠道。。。。。。三条都过关，，，，，基本错不了。。。。。。

问：网上那些穿丝袜的营业的段子能信吗？？？？？？

答：当笑话看就行，，，，，别认真。。。。。。真做营业的人，，，，，没那么多时间拍段子，，，，，都在跑客户、对账、处理售后。。。。。。

最后给你几句掏心窝子的话

第一句，，，，，别用衣着去界说一个职业。。。。。。穿丝袜的营业也好，，，，，穿工装的营业也好，，，，，能把产品批注确、把售后跟究竟的，，，，，就是好营业。。。。。。第二句，，，，，你自己去消耗或找事情，，，，，盯住资质、条约和收款方式，，，，，这三样比任何花哨话术都管用。。。。。。第三句，，，，，遇到擦边的，，，，，别犹豫，，，，，直接走人，，，，，正规渠道多的是，，，，，没须要在歪路上铺张时间。。。。。。

我昔时跑营业时，，，，，师傅跟我说过一句话：你卖的不是工具，，，，，是别人对你的信任。。。。。。穿丝袜的营业也好，，，，，穿西装打领带的营业也好，，，，，信任攒够了，，，，，路自然就宽了。。。。。。