前两天在小区门口修车铺补胎
，，，，，，旁边卖卤菜的老周凑过来问了我一句：“你说现在这些剃头店
，，，，，，剪个头三十块
，，，，，，洗剪吹套餐里还带个肩颈spa
，，，，，，究竟图啥？？？？？”我其时就笑了
，，，，，，这问题我跑了几个都会、跟不少开店的朋侪聊过
，，，，，，还真不是一句“捆绑销售”能叮嘱的。。。我给你说嘛
，，，，，，剃头店为什么会有spa
，，，，，，实质上是这学生意在抢统一批客人的时间和钱包。。。

你莫看那些花里胡哨的招牌
，，，，，，什么“头皮抗衰”“头部理疗”
，，，，，，剥开看
，，，，，，大都就是洗头椅上加个推专长法
，，，，，，再配点精油和热毛巾。。。老周听我这么一说
，，，，，，眼睛瞪得老大：“那不就是洗头嘛！”对
，，，，，，但又不完全是。。。洗头是流程
，，，，，，spa是体验
，，，，，，体验能加价
，，，，，，能留客
，，，，，，还能让客人多躺二十分钟。。。

我昔时在城南一家老剃头店剪头发
，，，，，，老板一边推子一边跟我掏心窝子：光剃头
，，，，，，一天站十个小时
，，，，，，赚的是辛勤钱
；；；
；加了头皮spa之后
，，，，，，客单价能翻一倍
，，，，，，客人还以为占了自制。。。为啥？？？？？原因就在这儿——剃头是刚需
，，，，，，但刚需不赚钱
；；；
；spa是享受
，，，，，，享受才有溢价空间。。。

以是别急着骂人家套路。。。剃头店为什么会有spa
，，，，，，第一层谜底很简朴：剃头养店
，，，，，，spa养人。。。剃头把人引进来
，，，，，，spa把利润留下来。。。你以为是剃头师不务正业
，，，，，，着实是房租和人工逼着他们多找一条路。。。

剃头店为什么会有spa究竟是什么意思？？？？？先拆穿三个最大误会

第一个误会：以为spa就是那种不正经的场合。。。正规剃头店里的spa
，，，，，，说白了就是头部推拿、肩颈放松、头皮清洁
，，，，，，工具是洗头床、推拿梳和精油
，，，，，，最多加个热敷。。。你进去躺下
，，，，，，人家问你力度重不重
，，，，，，这才是常态。。。别一听spa就脑补乱七八糟的工具
，，，，，，那是对这个词的窄化。。。

第二个误会：以为所有剃头店都该只剪头发。。。我跑过几个都会
，，，，，，发明一个纪律：越是老社区
，，，，，，剃头店越爱加项目。。。为啥？？？？？由于老社区客流牢靠
，，，，，，光靠剃头涨不了价
，，，，，，只能靠服务深度。。。你让一个开了十五年的先生傅只剪头
，，，，，，他房租都交不起。。。

第三个误会：以为spa是最近才冒出来的。。。着实早些年就有“洗头加推拿”的说法
，，，，，，只是那时间不叫spa
，，，，，，叫“洗头带按”。。。现在换个名字
，，，，，，实质没变
，，，，，，就是让客人多躺一会儿、多花一点。。。通俗人怎么看？？？？？你就把它当成剃头店的“加菜”
，，，，，，想吃就点
，，，，，，不想吃就单剪。。。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

情形一：老社区剃头店的“留客招”。。。我熟悉一个在城北老小区开店的师傅
，，，，，，店面不大
，，，，，，三个洗头位。。。他跟我说
，，，，，，以前客人剪完就走
，，，，，，厥后加了头皮spa
，，，，，，许多姨妈剪完还要躺二十分钟。。。姨妈们图啥？？？？？图个放松
，，，，，，也图个有人陪着语言。。。这跟剃头手艺没关系
，，，，，，跟人情有关系。。。

情形二：阛阓快剪店的“升级版”。。。阛阓里那种快剪
，，，，，，十分钟一个头
，，，，，，自制是自制
，，，，，，但留不住人。。。厥后有些店最先加肩颈放松
，，，，，，价钱从三十八酿成八十八。。？？？？？腿艘槐呦庸
，，，，，，一边照旧躺下了。。。为啥？？？？？由于逛街累了
，，，，，，躺一会儿比坐着等划算。。。这就是消耗场景的算计。。。

情形三：剃头师转型的“手艺延伸”。。。有个干了十几年的剃头师跟我说
，，，，，，他剃头剪到手腕疼
，，，，，，厥后学了头部推拿
，，，，，，发明客人更认这个。。。他说：“剃头是手艺
，，，，，，spa是服务
，，，，，，服务能让客人记着你。。。”这话我认。。。你莫看那些花里胡哨的包装
，，，，，，真正留住人的
，，，，，，照旧手上的温度和嘴上的分寸。。。

情形四：连锁店的“标准化套路”。。。连锁店最爱推spa
，，，，，，由于好复制。。。洗头流程、推专长法、话术培训
，，，，，，一套下来谁都能上手。。。但问题也在这儿——标准化容易酿成机械活。。？？？？？腿颂梢淮我晕孪
，，，，，，躺三次就以为没意思了。。。以是真正做得久的
，，，，，，照旧那些有自己手法的先生傅。。。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

第一
，，，，，，看它是不是把spa当主菜。。。若是一进门就有人围着你推卡、推套餐
，，，，，，剃头反而成了隶属
，，，，，，那你要留个心眼。。。正规店是剃头为主、spa为辅
，，，，，，主次明确。。。你进去先问剃头几多钱
，，，，，，再看spa加几多钱
，，，，，，心里就有数了。。。

第二
，，，，，，看卫生和工具。。。头部spa要用到毛巾、精油、推拿梳
，，，，，，这些工具干不清洁
，，，，，，一眼就能看出来。。。毛巾有没有异味
，，，，，，精油是不是三无产品
，，，，，，推拿师手洗没洗手
，，，，，，这些比话术主要得多。。。别欠盛意思看
，，，，，，你是花钱的人。。。

第三
，，，，，，看价钱和时长是否匹配。。。我整理了一个简朴的判断表
，，，，，，你比照着看就行：

人设金句：掏心窝子告诉你
，，，，，，剃头店为什么会有spa
，，，，，，不是行业变坏了
，，，，，，是行业在找生路
；；；
；你要做的不是拒绝
，，，，，，而是看清晰再掏钱。。。

关于剃头店为什么会有spa
，，，，，，各人还会问什么？？？？？

问：剃头店的spa和专门的美容院spa有什么区别？？？？？

答：剃头店的spa大都集中在头部、肩颈和头皮清洁
，，，，，，时间短、流程快
，，，，，，主打剃头前后的放松。。。美容院的spa规模更广
，，，，，，身体护理更多。。。你把它当成“剃头附带的放松”就行
，，，，，，别期待太高。。。

问：加spa是不是变相涨价？？？？？

答：有一部分是。。。剃头价钱涨不动
，，，，，，就靠加项目提高客单价。。。但只要你提前问清晰价钱和时长
，，，，，，以为值就做
，，，，，，不值就单剪
，，，，，，自动权在你手里。。。

问：怎么判断一家店的spa正不正规？？？？？

答：看三点：有没有明码标价、工具是不是一客一换、推拿师有没有基本培训。。。这三点过关
，，，，，，基本就没大问题。。。要是遮遮掩掩、只推卡不报价
，，，，，，转身就走。。。

问：剃头的时间被推销spa
，，，，，，怎么拒绝不尴尬？？？？？

答：直接说“今天赶时间
，，，，，，下次再说”就行。。。正规店不会死缠烂打
，，，，，，死缠烂打的店
，，，，，，你下次也别去了。。
；；；
；ㄇ锹蜚
，，，，，，不是买压力。。。

问：头皮spa对脱发有资助吗？？？？？

答：别指望它治脱发。。。放松头皮、清洁油脂是可以的
，，，，，，但脱发原因重大
，，，，，，该看医生看医生。。。把它当成放松项目
，，，，，，别当成治疗手段。。。

最后给你几句掏心窝子的话

第一句：剃头店为什么会有spa
，，，，，，说究竟是生意逻辑
，，，，，，不是品德问题。。。剃头是入口
，，，，，，spa是利润
，，，，，，人家要活下去
，，，，，，你得明确
，，，，，，但不必照单全收。。。

第二句：别被名字唬住。。。spa也好
，，，，，，理疗也好
，，，，，，剥开看就是洗头加推拿。。。你躺下之前问清晰价钱和时长
，，，，，，比什么都强。。。

第三句：选店看人
，，，，，，不看招牌。。。先生傅手上的分寸、店里的卫生、报价的透明
，，，，，，这三样比任何花哨话术都靠谱。。。

我跑了这么多地方
，，，，，，越来越以为
，，，，，，消耗这件事
，，，，，，最怕的不是贵
，，，，，，是糊里糊涂。。。你把这篇文章看完
，，，，，，下次再有人问你剃头店为什么会有spa
，，，，，，你就能笑着回一句：人家要用饭
，，，，，，我要惬意
，，，，，，合得来就做
，，，，，，合不来就剪完走人。。。