前两天在小区门口修车铺补胎，，，
，旁边卖卤菜的老周凑过来问了我一句：“你说现在这些剃头店，，，
，剪个头三十块，，，
，洗剪吹套餐里还带个肩颈spa，，，
，究竟图啥？
？？？？”我其时就笑了，，，
，这问题我跑了几个都会、跟不少开店的朋侪聊过，，，
，还真不是一句“捆绑销售”能叮嘱的。。。。我给你说嘛，，，
，剃头店为什么会有spa，，，
，实质上是这学生意在抢统一批客人的时间和钱包。。。。

你莫看那些花里胡哨的招牌，，，
，什么“头皮抗衰”“头部理疗”，，，
，剥开看，，，
，大都就是洗头椅上加个推专长法，，，
，再配点精油和热毛巾。。。。老周听我这么一说，，，
，眼睛瞪得老大：“那不就是洗头嘛！”对，，，
，但又不完全是。。。。洗头是流程，，，
，spa是体验，，，
，体验能加价，，，
，能留客，，，
，还能让客人多躺二十分钟。。。。

我昔时在城南一家老剃头店剪头发，，，
，老板一边推子一边跟我掏心窝子：光剃头，，，
，一天站十个小时，，，
，赚的是辛勤钱；；；；；；加了头皮spa之后，，，
，客单价能翻一倍，，，
，客人还以为占了自制。。。。为啥？
？？？？原因就在这儿——剃头是刚需，，，
，但刚需不赚钱；；；；；；spa是享受，，，
，享受才有溢价空间。。。。

以是别急着骂人家套路。。。。剃头店为什么会有spa，，，
，第一层谜底很简朴：剃头养店，，，
，spa养人。。。。剃头把人引进来，，，
，spa把利润留下来。。。。你以为是剃头师不务正业，，，
，着实是房租和人工逼着他们多找一条路。。。。

剃头店为什么会有spa究竟是什么意思？
？？？？先拆穿三个最大误会

第一个误会：以为spa就是那种不正经的场合。。。。正规剃头店里的spa，，，
，说白了就是头部推拿、肩颈放松、头皮清洁，，，
，工具是洗头床、推拿梳和精油，，，
，最多加个热敷。。。。你进去躺下，，，
，人家问你力度重不重，，，
，这才是常态。。。。别一听spa就脑补乱七八糟的工具，，，
，那是对这个词的窄化。。。。

第二个误会：以为所有剃头店都该只剪头发。。。。我跑过几个都会，，，
，发明一个纪律：越是老社区，，，
，剃头店越爱加项目。。。。为啥？
？？？？由于老社区客流牢靠，，，
，光靠剃头涨不了价，，，
，只能靠服务深度。。。。你让一个开了十五年的先生傅只剪头，，，
，他房租都交不起。。。。

第三个误会：以为spa是最近才冒出来的。。。。着实早些年就有“洗头加推拿”的说法，，，
，只是那时间不叫spa，，，
，叫“洗头带按”。。。。现在换个名字，，，
，实质没变，，，
，就是让客人多躺一会儿、多花一点。。。。通俗人怎么看？
？？？？你就把它当成剃头店的“加菜”，，，
，想吃就点，，，
，不想吃就单剪。。。。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

情形一：老社区剃头店的“留客招”。。。。我熟悉一个在城北老小区开店的师傅，，，
，店面不大，，，
，三个洗头位。。。。他跟我说，，，
，以前客人剪完就走，，，
，厥后加了头皮spa，，，
，许多姨妈剪完还要躺二十分钟。。。。姨妈们图啥？
？？？？图个放松，，，
，也图个有人陪着语言。。。。这跟剃头手艺没关系，，，
，跟人情有关系。。。。

情形二：阛阓快剪店的“升级版”。。。。阛阓里那种快剪，，，
，十分钟一个头，，，
，自制是自制，，，
，但留不住人。。。。厥后有些店最先加肩颈放松，，，
，价钱从三十八酿成八十八。。。？
？？？？腿艘槐呦庸，，，
，一边照旧躺下了。。。。为啥？
？？？？由于逛街累了，，，
，躺一会儿比坐着等划算。。。。这就是消耗场景的算计。。。。

情形三：剃头师转型的“手艺延伸”。。。。有个干了十几年的剃头师跟我说，，，
，他剃头剪到手腕疼，，，
，厥后学了头部推拿，，，
，发明客人更认这个。。。。他说：“剃头是手艺，，，
，spa是服务，，，
，服务能让客人记着你。。。。”这话我认。。。。你莫看那些花里胡哨的包装，，，
，真正留住人的，，，
，照旧手上的温度和嘴上的分寸。。。。

情形四：连锁店的“标准化套路”。。。。连锁店最爱推spa，，，
，由于好复制。。。。洗头流程、推专长法、话术培训，，，
，一套下来谁都能上手。。。。但问题也在这儿——标准化容易酿成机械活。。。？
？？？？腿颂梢淮我晕孪，，，
，躺三次就以为没意思了。。。。以是真正做得久的，，，
，照旧那些有自己手法的先生傅。。。。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

第一，，，
，看它是不是把spa当主菜。。。。若是一进门就有人围着你推卡、推套餐，，，
，剃头反而成了隶属，，，
，那你要留个心眼。。。。正规店是剃头为主、spa为辅，，，
，主次明确。。。。你进去先问剃头几多钱，，，
，再看spa加几多钱，，，
，心里就有数了。。。。

第二，，，
，看卫生和工具。。。。头部spa要用到毛巾、精油、推拿梳，，，
，这些工具干不清洁，，，
，一眼就能看出来。。。。毛巾有没有异味，，，
，精油是不是三无产品，，，
，推拿师手洗没洗手，，，
，这些比话术主要得多。。。。别欠盛意思看，，，
，你是花钱的人。。。。

第三，，，
，看价钱和时长是否匹配。。。。我整理了一个简朴的判断表，，，
，你比照着看就行：

人设金句：掏心窝子告诉你，，，
，剃头店为什么会有spa，，，
，不是行业变坏了，，，
，是行业在找生路；；；；；；你要做的不是拒绝，，，
，而是看清晰再掏钱。。。。

关于剃头店为什么会有spa，，，
，各人还会问什么？
？？？？

问：剃头店的spa和专门的美容院spa有什么区别？
？？？？

答：剃头店的spa大都集中在头部、肩颈和头皮清洁，，，
，时间短、流程快，，，
，主打剃头前后的放松。。。。美容院的spa规模更广，，，
，身体护理更多。。。。你把它当成“剃头附带的放松”就行，，，
，别期待太高。。。。

问：加spa是不是变相涨价？
？？？？

答：有一部分是。。。。剃头价钱涨不动，，，
，就靠加项目提高客单价。。。。但只要你提前问清晰价钱和时长，，，
，以为值就做，，，
，不值就单剪，，，
，自动权在你手里。。。。

问：怎么判断一家店的spa正不正规？
？？？？

答：看三点：有没有明码标价、工具是不是一客一换、推拿师有没有基本培训。。。。这三点过关，，，
，基本就没大问题。。。。要是遮遮掩掩、只推卡不报价，，，
，转身就走。。。。

问：剃头的时间被推销spa，，，
，怎么拒绝不尴尬？
？？？？

答：直接说“今天赶时间，，，
，下次再说”就行。。。。正规店不会死缠烂打，，，
，死缠烂打的店，，，
，你下次也别去了。。。。唬唬；；；ㄇ锹蜚，，，
，不是买压力。。。。

问：头皮spa对脱发有资助吗？
？？？？

答：别指望它治脱发。。。。放松头皮、清洁油脂是可以的，，，
，但脱发原因重大，，，
，该看医生看医生。。。。把它当成放松项目，，，
，别当成治疗手段。。。。

最后给你几句掏心窝子的话

第一句：剃头店为什么会有spa，，，
，说究竟是生意逻辑，，，
，不是品德问题。。。。剃头是入口，，，
，spa是利润，，，
，人家要活下去，，，
，你得明确，，，
，但不必照单全收。。。。

第二句：别被名字唬住。。。。spa也好，，，
，理疗也好，，，
，剥开看就是洗头加推拿。。。。你躺下之前问清晰价钱和时长，，，
，比什么都强。。。。

第三句：选店看人，，，
，不看招牌。。。。先生傅手上的分寸、店里的卫生、报价的透明，，，
，这三样比任何花哨话术都靠谱。。。。

我跑了这么多地方，，，
，越来越以为，，，
，消耗这件事，，，
，最怕的不是贵，，，
，是糊里糊涂。。。。你把这篇文章看完，，，
，下次再有人问你剃头店为什么会有spa，，，
，你就能笑着回一句：人家要用饭，，，
，我要惬意，，，
，合得来就做，，，
，合不来就剪完走人。。。。