前两天在小区门口修车铺补胎，，，，，，旁边卖卤菜的老周凑过来问了我一句：“你说现在这些剃头店，，，，，，剪个头三十块，，，，，，洗剪吹套餐里还带个肩颈spa，，，，，，究竟图啥？？？？”我其时就笑了，，，，，，这问题我跑了几个都会、跟不少开店的朋侪聊过，，，，，，还真不是一句“捆绑销售”能叮嘱的。。。。。。我给你说嘛，，，，，，剃头店为什么会有spa，，，，，，实质上是这学生意在抢统一批客人的时间和钱包。。。。。。

你莫看那些花里胡哨的招牌，，，，，，什么“头皮抗衰”“头部理疗”，，，，，，剥开看，，，，，，大都就是洗头椅上加个推专长法，，，，，，再配点精油和热毛巾。。。。。。老周听我这么一说，，，，，，眼睛瞪得老大：“那不就是洗头嘛！”对，，，，，，但又不完全是。。。。。。洗头是流程，，，，，，spa是体验，，，，，，体验能加价，，，，，，能留客，，，，，，还能让客人多躺二十分钟。。。。。。

我昔时在城南一家老剃头店剪头发，，，，，，老板一边推子一边跟我掏心窝子：光剃头，，，，，，一天站十个小时，，，，，，赚的是辛勤钱；；加了头皮spa之后，，，，，，客单价能翻一倍，，，，，，客人还以为占了自制。。。。。。为啥？？？？原因就在这儿——剃头是刚需，，，，，，但刚需不赚钱；；spa是享受，，，，，，享受才有溢价空间。。。。。。

以是别急着骂人家套路。。。。。。剃头店为什么会有spa，，，，，，第一层谜底很简朴：剃头养店，，，，，，spa养人。。。。。。剃头把人引进来，，，，，，spa把利润留下来。。。。。。你以为是剃头师不务正业，，，，，，着实是房租和人工逼着他们多找一条路。。。。。。

剃头店为什么会有spa究竟是什么意思？？？？先拆穿三个最大误会

第一个误会：以为spa就是那种不正经的场合。。。。。。正规剃头店里的spa，，，，，，说白了就是头部推拿、肩颈放松、头皮清洁，，，，，，工具是洗头床、推拿梳和精油，，，，，，最多加个热敷。。。。。。你进去躺下，，，，，，人家问你力度重不重，，，，，，这才是常态。。。。。。别一听spa就脑补乱七八糟的工具，，，，，，那是对这个词的窄化。。。。。。

第二个误会：以为所有剃头店都该只剪头发。。。。。。我跑过几个都会，，，，，，发明一个纪律：越是老社区，，，，，，剃头店越爱加项目。。。。。。为啥？？？？由于老社区客流牢靠，，，，，，光靠剃头涨不了价，，，，，，只能靠服务深度。。。。。。你让一个开了十五年的先生傅只剪头，，，，，，他房租都交不起。。。。。。

第三个误会：以为spa是最近才冒出来的。。。。。。着实早些年就有“洗头加推拿”的说法，，，，，，只是那时间不叫spa，，，，，，叫“洗头带按”。。。。。。现在换个名字，，，，，，实质没变，，，，，，就是让客人多躺一会儿、多花一点。。。。。。通俗人怎么看？？？？你就把它当成剃头店的“加菜”，，，，，，想吃就点，，，，，，不想吃就单剪。。。。。。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

情形一：老社区剃头店的“留客招”。。。。。。我熟悉一个在城北老小区开店的师傅，，，，，，店面不大，，，，，，三个洗头位。。。。。。他跟我说，，，，，，以前客人剪完就走，，，，，，厥后加了头皮spa，，，，，，许多姨妈剪完还要躺二十分钟。。。。。。姨妈们图啥？？？？图个放松，，，，，，也图个有人陪着语言。。。。。。这跟剃头手艺没关系，，，，，，跟人情有关系。。。。。。

情形二：阛阓快剪店的“升级版”。。。。。。阛阓里那种快剪，，，，，，十分钟一个头，，，，，，自制是自制，，，，，，但留不住人。。。。。。厥后有些店最先加肩颈放松，，，，，，价钱从三十八酿成八十八。。。。。。？？？腿艘槐呦庸，，，，，，一边照旧躺下了。。。。。。为啥？？？？由于逛街累了，，，，，，躺一会儿比坐着等划算。。。。。。这就是消耗场景的算计。。。。。。

情形三：剃头师转型的“手艺延伸”。。。。。。有个干了十几年的剃头师跟我说，，，，，，他剃头剪到手腕疼，，，，，，厥后学了头部推拿，，，，，，发明客人更认这个。。。。。。他说：“剃头是手艺，，，，，，spa是服务，，，，，，服务能让客人记着你。。。。。。”这话我认。。。。。。你莫看那些花里胡哨的包装，，，，，，真正留住人的，，，，，，照旧手上的温度和嘴上的分寸。。。。。。

情形四：连锁店的“标准化套路”。。。。。。连锁店最爱推spa，，，，，，由于好复制。。。。。。洗头流程、推专长法、话术培训，，，，，，一套下来谁都能上手。。。。。。但问题也在这儿——标准化容易酿成机械活。。。。。。？？？腿颂梢淮我晕孪，，，，，，躺三次就以为没意思了。。。。。。以是真正做得久的，，，，，，照旧那些有自己手法的先生傅。。。。。。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

第一，，，，，，看它是不是把spa当主菜。。。。。。若是一进门就有人围着你推卡、推套餐，，，，，，剃头反而成了隶属，，，，，，那你要留个心眼。。。。。。正规店是剃头为主、spa为辅，，，，，，主次明确。。。。。。你进去先问剃头几多钱，，，，，，再看spa加几多钱，，，，，，心里就有数了。。。。。。

第二，，，，，，看卫生和工具。。。。。。头部spa要用到毛巾、精油、推拿梳，，，，，，这些工具干不清洁，，，，，，一眼就能看出来。。。。。。毛巾有没有异味，，，，，，精油是不是三无产品，，，，，，推拿师手洗没洗手，，，，，，这些比话术主要得多。。。。。。别欠盛意思看，，，，，，你是花钱的人。。。。。。

第三，，，，，，看价钱和时长是否匹配。。。。。。我整理了一个简朴的判断表，，，，，，你比照着看就行：

人设金句：掏心窝子告诉你，，，，，，剃头店为什么会有spa，，，，，，不是行业变坏了，，，，，，是行业在找生路；；你要做的不是拒绝，，，，，，而是看清晰再掏钱。。。。。。

关于剃头店为什么会有spa，，，，，，各人还会问什么？？？？

问：剃头店的spa和专门的美容院spa有什么区别？？？？

答：剃头店的spa大都集中在头部、肩颈和头皮清洁，，，，，，时间短、流程快，，，，，，主打剃头前后的放松。。。。。。美容院的spa规模更广，，，，，，身体护理更多。。。。。。你把它当成“剃头附带的放松”就行，，，，，，别期待太高。。。。。。

问：加spa是不是变相涨价？？？？

答：有一部分是。。。。。。剃头价钱涨不动，，，，，，就靠加项目提高客单价。。。。。。但只要你提前问清晰价钱和时长，，，，，，以为值就做，，，，，，不值就单剪，，，，，，自动权在你手里。。。。。。

问：怎么判断一家店的spa正不正规？？？？

答：看三点：有没有明码标价、工具是不是一客一换、推拿师有没有基本培训。。。。。。这三点过关，，，，，，基本就没大问题。。。。。。要是遮遮掩掩、只推卡不报价，，，，，，转身就走。。。。。。

问：剃头的时间被推销spa，，，，，，怎么拒绝不尴尬？？？？

答：直接说“今天赶时间，，，，，，下次再说”就行。。。。。。正规店不会死缠烂打，，，，，，死缠烂打的店，，，，，，你下次也别去了。。。。。；；ㄇ锹蜚，，，，，，不是买压力。。。。。。

问：头皮spa对脱发有资助吗？？？？

答：别指望它治脱发。。。。。。放松头皮、清洁油脂是可以的，，，，，，但脱发原因重大，，，，，，该看医生看医生。。。。。。把它当成放松项目，，，，，，别当成治疗手段。。。。。。

最后给你几句掏心窝子的话

第一句：剃头店为什么会有spa，，，，，，说究竟是生意逻辑，，，，，，不是品德问题。。。。。。剃头是入口，，，，，，spa是利润，，，，，，人家要活下去，，，，，，你得明确，，，，，，但不必照单全收。。。。。。

第二句：别被名字唬住。。。。。。spa也好，，，，，，理疗也好，，，，，，剥开看就是洗头加推拿。。。。。。你躺下之前问清晰价钱和时长，，，，，，比什么都强。。。。。。

第三句：选店看人，，，，，，不看招牌。。。。。。先生傅手上的分寸、店里的卫生、报价的透明，，，，，，这三样比任何花哨话术都靠谱。。。。。。

我跑了这么多地方，，，，，，越来越以为，，，，，，消耗这件事，，，，，，最怕的不是贵，，，，，，是糊里糊涂。。。。。。你把这篇文章看完，，，，，，下次再有人问你剃头店为什么会有spa，，，，，，你就能笑着回一句：人家要用饭，，，，，，我要惬意，，，，，，合得来就做，，，，，，合不来就剪完走人。。。。。。